Realitné služby - prenájom komerčných nehnuteľností v krátkom čase. Realitné služby a ich cena

Poskytujem služby v oblasti súkromných nehnuteľností v Moskve a na predmestí Moskvy. V rámci týchto limitov viem zabezpečiť osobnú prítomnosť na stretnutiach a obhliadkach, odbornú znalosť trhu a jeho účastníkov. V prípade nehnuteľností na diaľku odporúčam kontaktovať miestnych realitných maklérov.

Nerealitné služby!

notárske splnomocnenia, súhlasy a vyhlásenia, preklady a apostila;
Preposielanie dokumentov na veľké vzdialenosti;
povinnosti spoločnosti Rosreestr, služby ZINZ a dizajnérskych organizácií;
právne poradenstvo, matričné služby a iné.

Skontrolujte si cenu pre vašu konkrétnu situáciu!

Nižšie sú uvedené ceny za „bežné“ obchody, aby ste si mohli urobiť predstavu o cenovej hladine. Pre upresnenie ceny za konkrétnych okolností ma prosím kontaktujte akýmkoľvek pohodlným spôsobom - Kontakty.

Náklady na služby realitnej kancelárie pri predaji bytu

Komplexný servis na kľúč. Zálohová platba za službu sa platí pri nájdení kupujúceho z prostriedkov kupujúceho. Trvanie služby - dohodou so zákazníkom.

2,0 % z nákladov, ale
najmenej 100 tisíc rubľov.

Znížená služba pre predajcov, keď je kupujúci už prítomný a cenu určujú strany. V cene: konzultácie o všetkých aspektoch transakcie, účasť na rokovaniach s platbou vopred, príprava podkladov pre transakciu (v prípade neprítomnosti zákazníka pri poskytnutí notárom overenej plnej moci), transakcia, predloženie dokumentov a ďalej až po prevod bytu podľa zák.

50 tisíc rubľov

Cena služieb realitnej kancelárie pri kúpe bytu

Komplexný servis na kľúč. Uskutočnenie transakcie od označenia zámeru až po prevzatie kľúčov od kúpeného bytu. Na rozdiel od podpory služba zahŕňa finančnú zábezpeku na zálohovú platbu.

2,0 % z nákladov, ale
najmenej 120 tisíc rubľov.

Zvýhodnená služba pre kupujúcich, ktorí si nájdu nehnuteľnosť sami: účasť na rokovaniach a zálohových platbách, príprava podkladov na transakciu, preverenie bytu a predajcu (vrátane finančnej a úverovej histórie), realizácia transakcie a ďalej až do prevzatie bytu podľa zák.
Overenie objektu je doplnková služba. Ak je známy byt zakúpený "od príbuzných", kontrola objektu bude v rámci "na registráciu", ktorá si nebude vyžadovať dodatočnú platbu.

50 tisíc rubľov
+30 tisíc šek

Alternatíva - dve alebo viac transakcií na objednávku

Alternatíva na kľúč. Alternatívnou transakciou je jednorazový predaj a kúpa inej nehnuteľnosti. Zahŕňa dve služby: "objekt -> peniaze" A "peniaze -> objekt" s dodatočnou zľavou. V niektorých prípadoch ide o povinnú formu transakcie.

1,5 % zo sumy
predaj a nákup, ale
najmenej 200 tisíc rubľov.

Ostatné realitné služby

Náklady na služby prenájmu pre majiteľa

Vyhľadajte nájomcu podľa príkazu majiteľa bývania.

Od „zadarmo“ po 50 %
mesačný poplatok

Výber nehnuteľností na prenájom bytu pre nájomcu

Vyhľadajte vhodný objekt na prenájom v Moskve a Moskovskej oblasti.

Bezplatná konzultácia
alebo až 50 % (vyžaduje sa platba vopred)

Registrácia prestavby, vykonávanie zmien v registroch

Realizácia prestavby s projektom, zmena územia, príprava technického plánu ZINZ, zmeny v k.ú.

Čo musíte urobiť, aby ste si prenajali dom priamo od majiteľa: tri osvedčené spôsoby

Foto: imagebroker / Giuseppe Graziano / Global Look Press

Prenájom bytu bez realitnej kancelárie je snom mnohých ľudí, ktorí si chcú prenajať dom v Moskve. Na trhu s bývaním v ekonomickej triede hlavného mesta je veľa realitných maklérov, ktorí rokujú v mene vlastníkov a berú za to províziu od nájomcu. Takýto systém je vhodný pre majiteľov lacného bývania: neutrácajú peniaze za služby realitnej kancelárie, ktorá k nim nezávisle vedie potenciálnych nájomníkov. Situácia zároveň vyzerá nespravodlivo pre nájomníkov: najali si realitného makléra a nechceli mu zaplatiť, no často sú k tomu nútení, keďže im agent nedáva na výber.

Teraz v priemere 90 % reklám na rôznych špecializovaných realitných stránkach umiestňujú makléri, povedal pre RBC-Nedvizhimost Pavel Lutsenko, generálny riaditeľ online služby World of Apartments. V súčasnosti je podiel reklám od agentov na webovej stránke World of Apartments 84%, na Cyane - 90%, na Yandex.Real Estate - 89%, uviedli zástupcovia týchto spoločností RBC-Nedvizhimost. Tlačová služba Avita nevedela odpovedať na otázku redakcie o podiele inzerátov od vlastníkov a od sprostredkovateľov.

Pre tých, ktorí nechcú platiť realitnému maklérovi len za umiestnenie inzerátu na bezplatnú stránku a prítomnosť pri uzatváraní transakcie, zostáva hľadať zriedkavé ponuky od majiteľov domov alebo využívať nie veľmi obľúbené služby, kde agenti nie sú povolené, napríklad The Locals alebo „33 slonov“. Táto metóda si vyžaduje veľa času a nezaručuje výsledky: najvhodnejšiu možnosť si môžete prenajať prostredníctvom realitnej kancelárie, ktorá bude od nájomcu požadovať 100% ekvivalent mesačnej sadzby ako vlastnú odmenu. „V Nemecku platí veľmi dobrý zákon: ktokoľvek si najme realitnú kanceláriu, zaplatí za neho,“ povedal Evgeny Luchinin, spoluzakladateľ služby The Locals. "Verím, že majiteľ by mal platiť za služby realitnej kancelárie, pretože realitná kancelária mu pomáha."

Redaktori RBC-Real Estate našli tri funkčné a absolútne legálne spôsoby, ako vylúčiť realitnú maklérku z prenájmu – aj keď je v byte prítomný agent a trvá na svojej vlastnej odmene.

Ako je prenájom v Moskve

Foto: Britta Pedersen / DPA / TASS

Mnohí majitelia moskovských bytov sa obracajú na realitné kancelárie, ktoré majiteľom sľubujú, že nájdu nájomníkov zadarmo a rýchlo. Vlastníci s tým súhlasia, keďže sami náklady nenesú. Realitný maklér inzeruje vo svojom mene a potom si s tými, ktorí zavolajú, dohodne obhliadky. V tejto fáze nemôže záujemca o nájom kontaktovať priamo majiteľa: všetka komunikácia prebieha výlučne cez agenta.

Na obhliadku bytu si zvyčajne prídu tri strany: potenciálny nájomca, realitný maklér a majiteľ bytu (prípadne príbuzný vlastníka oprávnený uzavrieť zmluvu). Ak sa nájomcovi byt páči a je spokojný s cenou, tak sa strany dohodnú na dohode. V tomto momente realitná kancelária odovzdá majiteľovi a nájomcovi nájomnú zmluvu – zvyčajne ide o štandardný vzor zmluvy, ktorého vzor možno ľahko nájsť na internete. Vo väčšine prípadov sa na dohode podieľajú dve strany – nájomca a prenajímateľ. Realitná kancelária sa v takomto dokumente neuvádza. „V mnohých prípadoch nie je vyplatenie provízie realitnej kancelárii vôbec zdokumentované,“ povedala Ksenia Kazakova, partnerka advokátskej kancelárie Orient Partners. "V takejto situácii je takmer nemožné dokázať akékoľvek porušenie."

V prítomnosti agenta podpíšu prenajímateľ a jeho nájomca zmluvu, po ktorej nájomca prevedie na majiteľa prvý mesačný poplatok spolu so zálohou a realitnej kancelárii províziu RK, ktorá sa zvyčajne rovná mesačnej sadzbe prenájmu (v v niektorých prípadoch polovičná sadzba). Potom realitná kancelária zmizne a majiteľ a nájomca zostávajú riešiť každodenné problémy - prenos kľúčov, možnosť výmeny nábytku atď. Všetka ďalšia komunikácia medzi vlastníkom bytu a nájomcom prebieha bez akéhokoľvek sprostredkovania – inými slovami, keď dôjde k nezhodám, strany si všetko medzi sebou zistia bez zapojenia realitnej kancelárie, ktorá nezodpovedá ani za slušnosť nájomcu, ani za slušnosť vlastníka. slušnosť.

Realitná kancelária v ojedinelých prípadoch sprevádza byt počas celej doby prenájmu, avšak pri bývaní v ekonomickej triede je táto situácia výnimkou z pravidla. Systém s platením provízie nájomcom zvyčajne funguje pre byty v masovom segmente (stojí až 50 000 rubľov mesačne); v obchodných a elitných kategóriách odmenu agentovi často platí majiteľ.

Metóda číslo 1: priveďte priateľa a vydajte ho za realitného makléra

Prvá metóda bude vyžadovať pomoc priateľa, ktorý súhlasí s tým, že bude zo strany nájomcu hrať úlohu realitnej kancelárie. Prenajatý byt si totiž môžete vyhľadať nielen cez internet, ale aj cez realitné kancelárie. V tomto prípade prichádza budúci nájomca do kancelárie agentúry, kde mu zamestnanci oznámia dostupné možnosti. Toto je jediný prípad, keď nájomca skutočne ide za agentom a zaplatí mu províziu z vlastnej vôle – až na to, že ide o jeho vlastného agenta, a nie o to, kto zastupuje prenajímateľa.

Ak je na strane majiteľa aj agent, potom sa transakcia vykonáva prostredníctvom dvoch realitných kancelárií naraz, ktorí si províziu rozdelia na polovicu - to sú nevyslovené pravidlá pre prácu realitných kancelárií v Moskve. Vynaliezavý nájomca môže tieto pravidlá využiť vo svoj prospech, najmä preto, že realitní makléri často využívajú rovnaké bezplatné online služby ako bežní nájomníci. Človek, ktorý chce ušetriť, môže požiadať priateľa, aby zavolal, a potom sa spolu s budúcim nájomníkom ísť pozrieť do bytu pod rúškom súkromnej realitky. V tomto prípade si pri uzavretí transakcie nájomníkov priateľ pokojne zoberie polovicu provízie – a potom tieto peniaze jednoducho vráti nájomníkovi.

Táto metóda nie je podvod: v all-ruskom klasifikátore profesií neexistuje žiadna špecializovaná „realitná kancelária“, čo znamená, že ktokoľvek sa môže nazývať realitnou kanceláriou. „Pojem „realitná kancelária“ na trhu je dosť vágny,“ potvrdila Ksenia Kazakova, právnička Orient Partners. - Ako realitní makléri vystupujú zástupcovia známych spoločností s menom a zamestnanci malých spoločností a jednotliví podnikatelia a len fyzické osoby, ktoré nie sú registrované ako jednotliví podnikatelia. V takejto situácii je dosť ťažké skontrolovať, či osoba, ktorá prišla s nájomcom, je „skutočný realitný maklér“. To však funguje aj opačným smerom: realitná kancelária zastupujúca záujmy prenajímateľa spravidla tiež nemá žiadne doklady.

Metóda číslo 2: počkajte, kým realitný maklér odíde

Foto: Vadim Nekrasov / Russian Look

Druhá metóda je populárna tak na trhu s prenájmom, ako aj v segmente nákupu a predaja bytov vo veľkých mestách Ruska. Záujemca o obchod sa dohodne s realitnou kanceláriou na obhliadke bytu v prítomnosti majiteľa, ale pri obhliadke pod akoukoľvek zámienkou obchod odmietne. Potom sa potenciálny nájomca rozlúči a odchádza – nie však na dlho. Pri návšteve sa budúci nájomca dozvie presnú adresu obydlia a zapamätá si meno majiteľa (tento údaj sa v inzerátoch väčšinou neuvádza).

Ak sa nájomníkovi byt páčil, môžete sa tam pár hodín po obhliadke vrátiť - a nájsť majiteľa vo vnútri bez realitnej kancelárie. „Váš byt sa mi veľmi páčil, ale nechcem platiť províziu cudziemu človeku. Uzatvorme s vami dohodu bez sprostredkovateľov, “hovorí takýto nájomca majiteľovi domu. Ak sa nájomca stále nenájde, takáto stratégia končí úspešne pre všetky strany: nájomca dostane bývanie bez provízie a majiteľ dostane vytrvalého nájomníka, ktorý je pripravený okamžite zaplatiť peniaze a nasťahovať sa do bytu. Pre majiteľa je jednoducho nerentabilné odmietnuť takúto dohodu: ďalšie dni prestojov povedú k strateným ziskom.

„Človek si bude musieť vybrať: buď nebudem v konflikte, nechám všetko tak a preplatím realitnú kanceláriu, alebo pôjdem do otvoreného konfliktu a pokúsim sa ušetriť peniaze,“ povedala psychologička a Gestalt terapeutka Yulia Smelyanets. Obe majú svoje plusy aj mínusy. Musím si položiť otázku, či peniaze, ktoré nechcem minúť, stoja za možné následky (môže to byť konflikt, napätie v obchode alebo možný negatívny postoj prenajímateľa).

Metóda číslo 3: rokujte s majiteľom otvorene

Foto: Andrew Olney / moodboard / Global Look Press

Tretia cesta je najrýchlejšia a najťažšia zo všetkých. Pri obhliadke bytu s maklérom je potrebné otvorene kontaktovať majiteľa bytu s návrhom na uzavretie dohody bez sprostredkovateľa. K tomu musí potenciálny nájomca rýchlo a správne presvedčiť prenajímateľa, že prenájom bez realitky je pre prenajímateľa tou najlepšou voľbou. Realitného makléra je v tejto chvíli lepšie ignorovať, aby nemohol zasahovať do rozhovoru. Problém je v tom, že rokovania budú musieť byť vedené v prítomnosti protistrany, takže tento spôsob si bude vyžadovať vyrovnanosť a schopnosť zachovať si priateľský postoj aj v konfliktnej situácii.

„Ak prenajímateľ pracuje cez realitnú kanceláriu a nájomca chce vytlačiť realitnú kanceláriu priamo pred sebou, potom je reakcia všetkých účastníkov nepredvídateľná,“ povedala psychologička Yevgenia Bulyubash. - Myslím, že realitný maklér odolá, pretože jeho povolanie samo o sebe vyžaduje určité osobné vlastnosti - vytrvalosť, agresivitu, rýchlosť. Okrem toho očakáva, že dostane honorár. Ide o rovnicu s dvoma neznámymi: nie je jasné, ako na tento proces zareaguje prenajímateľ a či bude chcieť priamo pracovať.

„V každom konflikte je stabilita daná vlastným jasným postojom. Ak je pozícia formulovaná a neustále si ju pamätáme, potom to dáva pokoj,“ dodal Bulyubash. - Pomôže nebrať slová súpera na vlastné náklady - to je zabezpečené sebaúctou. Užitočná je schopnosť všímať si rôzne manipulatívne techniky vo vzťahu k sebe a iným, ako aj schopnosť rozhodovať sa bez upadnutia do afektu – teda divokej zúrivosti či strachu. Je zrejmé, že tento konflikt nie je pre každého. Niekedy sa neoplatí ísť tvrdou cestou a bojovať s realitnou kanceláriou a míňať na to svoju silu a energiu. Vždy si môžete vybrať jednoduchšiu možnosť a uzavrieť zmluvu bez problémov. Je to tiež voľba."

„Väčšina pozornosti v údajnom konflikte sa môže sústreďovať na skutočnosť, že prenajímateľ alebo realitný maklér si o nás môže myslieť niečo zlé, ak riskujeme, že budeme odvážnejší. To je to, čo často bráni ľuďom vyjasniť si vzťahy,“ zdôraznila Yulia Smelyanets. — Je dôležité pochopiť, že ľudia, ktorí sú zapojení do realitných transakcií, majú už z definície pevné nervy — inak by nemohli zostať na trhu plnom neistoty, rizika a nepredvídateľnosti. Realitní makléri sú ľudia s určitými osobnými vlastnosťami. [Pre nich] ste len ďalším klientom v ich zázname, je nepravdepodobné, že si na vás za dva dni spomenú. Možno ak to budete mať na pamäti, ľahšie obhájite požiadavky, na základe ktorých si chcete nehnuteľnosť prenajať.

Čo si myslia právnici

Foto: Andrew Olney / moodboard / Global Look Press

„Žiadna z týchto metód neporušuje ruské zákony,“ hovorí Ksenia Kazakova z Orient Partners. - V skutočnosti je platba provízie majiteľom realitnej kancelárie nájomcom uloženou službou. Presne povedané, provízia realitnej kancelárii je platba za jeho služby pri hľadaní nájomníkov poskytnutých prenajímateľom. Zákaz ukladania služieb je ustanovený v čl. 16 zákona „o ochrane práv spotrebiteľa“. V časti 2 tohto článku sa uvádza nasledovné: „Je zakázané podmieňovať kúpu určitého tovaru (práce, služby) povinným nákupom iného tovaru (práce, služby). Straty, ktoré spotrebiteľovi vznikli v dôsledku porušenia jeho práva na slobodný výber tovaru (diela, služby) hradí predávajúci (exekútor) v plnej výške.

Ak však fyzická osoba vystupuje ako prenajímateľ, tak jeho vzťah k nájomcovi zákon o ochrane práv spotrebiteľov neupravuje, dodal právnik. „Otázka možnosti aplikácie tohto zákona na konanie prenajímateľa prenajímajúceho byt zostáva otvorená,“ spresnila Kazáková. - Neexistuje jednoznačná odpoveď na otázku, či je realitná kancelária subjektom uloženia služieb v súlade s čl. 16 zákona „o ochrane práv spotrebiteľa“.

„Nie je možné považovať za legálne konanie realitnej kancelárie, ktorá ponúka svoje služby nájomcovi bytu a ubezpečuje, že prenájom bytu nie je možný bez súhlasu realitnej kancelárie a bez zaplatenia provízie realitnej kancelárii,“ povedala Maria Ponamoreva. senior právnik v advokátskej kancelárii A2. - Stáva sa, že v zmluve, ktorá sa navrhuje na uzavretie, nie je uvedené meno realitky ani názov jeho firmy, ale figuruje len majiteľ bytu a nájomca. Vyššie uvedené naznačuje, že máte pred sebou súkromného makléra alebo realitnú kanceláriu, kde sa služby oficiálne nevykonávajú podľa účtovnej závierky. V tomto prípade môže byť realitná kancelária zastrašená sťažnosťou na daňovú službu - je nepravdepodobné, že „šedí“ pracovníci budú chcieť nahradiť svojho zamestnávateľa. V prípade úspechu môže agent sám opustiť byt.

Stáva sa, že počas diskusie o transakcii realitná kancelária povie majiteľovi, že nemá právo prenajať byt bez účasti agenta. "Dá sa odpovedať, že neexistujú žiadne záväzné normy zákona, ktoré by zakazovali prenájom bytu s províziou alebo bez nej," povedala Ponamoreva. Ak sa realitná kancelária začne odvolávať na ústne dohody s prenajímateľom, potenciálny nájomca môže požiadať agenta, aby ukázal zmluvu s prenajímateľom.

„Ak realitná kancelária poskytla majiteľovi priestorov službu v podobe vyhľadania nájomcu, potom by tieto vzťahy mali byť zaznamenané v zmluve o poskytovaní služieb, v ktorej budú jasne uvedené podmienky, za ktorých realitná kancelária poskytuje službu hľadania nájomcu. nájomcom objektu. Je tam uvedená aj výška odmeny, “uviedla Olesya Shilova, vedúca oddelenia projektov komerčných nehnuteľností v advokátskej kancelárii Heads Consulting. Bez takejto dohody môže prenajímateľ legálne vyhodiť realitku z bytu a dohodnúť sa bez sprostredkovateľa.

Ak nepomôžu právne argumenty, tak sa nájomca môže obrátiť na zdravý rozum vlastníka bytu. Napríklad nájomca môže ponúknuť zvýšenie mesačného poplatku o 1-2 000 rubľov. v prípade odmietnutia realitnou kanceláriou. V tomto prípade sa príjem majiteľa zvýši (o 12 - 24 000 rubľov pri uzavretí ročnej zmluvy) a obchod sa okamžite stane atraktívnejším. Je dôležité, aby sa navrhované zvýšenie predsa len ukázalo ako výhodnejšie ako paušálna platba realitnej kancelárii – stačí si vopred spočítať, o koľko môžete sadzbu zvýšiť.

Filip Ivanov

60806

Profesia realitného makléra je vysoko platená, no neplatí to pre každého. Kto nedosahuje v tejto profesii výšiny, dlho v nej nevydrží. Byť realitným maklérom je jednoduché, ak si uvedomujete všetky úskalia, ktoré toto povolanie má. Niektorí klienti sa domnievajú, že povolanie realitného makléra je mimoriadne dôležité, iní sa domnievajú, že kontaktovať ich sú vyhodené peniaze. Pozrime sa na túto problematiku podrobnejšie.

Foto z Flickr.com - ako pracovať ako maklér na prenájom

Vlastnosti práce realitného makléra

Trh s prenájmom bytov sa v súčasnosti aktívne rozvíja. Ponuky na potrebu prenájmu bytov síce exponenciálne pribúdajú, no napriek tomu nestačia pokryť dopyt. Potreba prenájmu je vysoká najmä vo veľkých mestách, keďže sem ľudia prichádzajú za prácou alebo štúdiom.

Problém bývania kvôli prudkému skokovému zdražovaniu sa mnohí snažia riešiť prenájmom. Mnoho klientov nie vždy chápe, ako realitná kancelária vykonáva transakciu. Realitný maklér vám pomôže nájsť byt, ktorý bude spĺňať požiadavky, vykoná potrebné overenie dokladov potvrdzujúcich vlastníctvo prenajímateľa a vypracuje nájomnú zmluvu. Aby sa minimalizovali riziká, že z nejakého dôvodu nebudú poskytované realitné služby, musí realitná kancelária s klientom vypracovať samostatnú zmluvu alebo doložku zmluvy.
Typická chyba: realitné kancelárie sa domnievajú, že takáto zmluva neposkytuje žiadne záruky. Takáto dohoda môže zabrániť možnosti nezaplatenia.

Dôležitá je aj možnosť riadne sa dohodnúť s majiteľom bytu o jeho prenájme. Vysvetlením všetkých výhod kompetentného prístupu k výberu nájomníkov klientovi môžete urýchliť proces uzatvárania obchodu. Samostatná časť požičovní sa snaží tento problém vyriešiť telefonicky. Pri osobnom stretnutí je oveľa jednoduchšie nájsť prístup ku klientovi.

Ako vyjednávať s klientmi

Nemenej dôležité je nadviazanie vzťahov s nájomcom prenajatého bytu. Je dôležité zaujať budúceho nájomcu, keď idete na obhliadku bytu, čo naznačuje veľký počet ľudí, ktorí chcú tento obytný priestor. Realitní makléri často prehliadajú skutočnosť, že medzi nájomcom a prenajímateľom dochádza k výmene telefónnych čísel alebo iných kontaktných údajov. Aby sa tak nestalo, je dôležité mať situáciu pod kontrolou. Majiteľ a nájomca musia byť jasne informovaní, že proces už bol spustený, že sa minulo impozantné množstvo peňazí.

Realitná činnosť je teda ako nepretržitý maratón – musíte byť neustále v strehu. Ak boli iné spôsoby presviedčania neúspešné, môžete prenajímateľa zaujať peňažnou odmenou. Agenti často robia tú chybu, že ponúkajú príliš malý záujem, čím odstrašujú majiteľa. Je potrebné ponúkať od 40%, postupne zvyšovať sumu.

Je zaujímavé si všimnúť skutočnosť, že prácou ako realitná kancelária môžete zarábať na objemoch. V tomto smere by ste pri výbere klienta nemali strácať zo zreteľa záujem, ktorý sa prenajímateľovi ponúka.

Mnoho realitných kancelárií s cieľom generovať príjem začne ponúkať svoje služby všetkým v rade. Než začnete pracovať, musíte pochopiť úroveň realitnej činnosti. V prvom rade musíte predať status odborníka ako špecialistu vo svojom odbore. Klient si musí byť vedomý toho, že je pre vás výhodné pracovať v dobrej viere. Je dôležité pochopiť, že chce spolupracovať s maklérom, ktorý dokáže prepojiť svoje realitné zručnosti a schopnosti s jeho potrebami a individuálnymi preferenciami.

Vnútorná frustrácia po neúspešnom obchode

Zvláštnosťou profesie makléra na prenájom je, že pri tejto činnosti môže v prípade série neúspešných transakcií nastať sklamanie až zúfalstvo. Tento stav nastáva vtedy, keď prenajímateľ bytu po dlhých rokovaniach odmietne riešiť alebo nechce podpísať exkluzívnu zmluvu. Veď mentálne sú peniaze za stále nedokonalý obchod už vo vrecku. Keď sa ukáže, že peniaze neprišli, v podnikaní nastáva sklamanie. Aby sa takáto situácia vylúčila, nemali by sme uzatvárať lízingové transakcie s každým klientom, s ktorým sa stretneme. Je potrebné vytvoriť rad dobrých prenajímateľov a nájomníkov, ktorí sú pripravení využívať služby a možnosti realitnej kancelárie za primerané provízie.

Nedostatok zákazníckej hodnoty služieb

Mnoho realitných kancelárií, keď sa klient snaží obchodovať za cenu svojich služieb, čelí problému nedostatku zákazníckej hodnoty ich služieb. Ak sa takýto problém objavil už v počiatočnej fáze rokovaní, potom môžeme konštatovať, že kontrola nad situáciou sa už stratila. Stalo sa tak preto, lebo realitný maklér nemohol predať svoj štatút znalca a bolo potrebné polemizovať o cene. Klient sa nikdy nezačne hádať s odborníkom, ale radšej dôveruje výhodnej ponuke prenájmu. Klient začína porovnávať realitku s inými profesionálmi v tejto oblasti s cieľom porovnať ceny. Aby sa predišlo takejto situácii, je potrebné pochopiť, ako funguje prenájom nehnuteľností.

Vlastnosti správy hotovosti

Kultúra riadenia peňazí v Rusku je na nízkej úrovni rozvoja. Nie každý realitný maklér má vysokú úroveň kompetencií v oblasti financií. Zvážte najobľúbenejšie chyby realitných kancelárií týkajúce sa finančnej otázky:
Najčastejšou chybou realitných maklérov je spoliehanie sa na peniaze, ktoré ešte neboli zarobené. Pre realitnú maklérku je dôležité pochopiť jeden bod, že kým sa transakcia nedokončí až do konca, neodporúča sa počítať financie. A ešte viac by ste za ne nemali brať peniaze.

Realitné kancelárie majú v čase variabilný príjem, preto sa neodporúča používať na zostavovanie rozpočtu spotrebné úvery.

Profesia realitného makléra zaväzuje plánovať rozpočet. Mnoho ľudí si myslí, že to nie je potrebné. Realitný maklér, ktorý žije len pre dnešok, sa vystavuje riziku, že v budúcnosti zostane bez kapitálu. Zdroj tejto chyby spočíva v nepravidelnosti príjmov.
Práca realitnej kancelárie je plná veľkého množstva nuancií, ktorých nedodržanie sa môže obrátiť na stranu. Ľudia pristupujú k prenájmu bytu vážne tým, že si preštudujú realitný trh, poradia. Nesnažte sa preto klientovi ponúknuť prenájom za prehnane vysokú cenu. Takéto pokusy veľmi často nekončia úspechom a môžu viesť len k strate reputácie.

Mnoho podnikateľov musí pracovať v intenzívnom režime. Rokovania s partnermi, konzultácie so zástupcami regulačných úradov, riešenie sporov si vyžadujú veľa úsilia. Podnikateľovi často zostáva veľmi málo času na rozvoj podnikania a rozšírenie sféry vplyvu.

Plánujete otvorenie novej pobočky, máte záujem o niektorú z moskovských štvrtí? Túto úlohu môžete delegovať na kompetentných špecialistov realitných kancelárií. Profesionálny realitný maklér vykonáva celý rad prác na kľúč:

Vyhľadajte si vhodnú nehnuteľnosť vo vlastnej databáze
Rokovania s prenajímateľmi o obhliadke objektov
Posúdenie súladu deklarovanej sadzby nájomného s priemernými trhovými sadzbami
Overenie titulných dokumentov
Posudzovanie technického stavu komerčných nehnuteľností
Pomoc pri vypracovaní zmluvy
Poradenská podpora klientovi v ktorejkoľvek fáze transakcie

Využitím služieb profesionálov šetríte nielen osobný čas, ale aj majetok vašej organizácie. Realitné kancelárie zabezpečujú právnu čistotu transakcie a pomáhajú uzavrieť dohodu za najvýhodnejších podmienok.

Typ izby

Aby bolo možné zorganizovať prácu predajne v čo najkratšom čase, je potrebné nájsť pre nájomcu pripravenú miestnosť na nasťahovanie. V tomto smere majú určitú výhodu špecializované obchodné centrá. V prestížnom nákupnom centre navyše posilňuje autoritu organizácie nájomcov v očiach zákazníkov a dodávateľov.

Správa obchodného centra Vám odmieta poskytnúť obchodný priestor alebo nemáte dostatok financií na zaplatenie navrhovaných priestorov? V tomto prípade je možné uvažovať o samostatných stavbách alebo priestoroch v bytových domoch, prevedených do nebytového fondu. Takáto nehnuteľnosť stojí nájomcu rádovo lacnejšie, ale môže byť potrebné vykonať predbežné dokončovacie práce.

Kombinovaný sklad-obchod

Organizáciám s miernym obratom možno odporučiť prenájom miestnosti, ktorá kombinuje obchodné poschodie a sklad. Toto riešenie môže výrazne znížiť náklady na prepravnú logistiku. Kombinovaný sklad a predajňa musí spĺňať nasledujúce kritériá:

Dostupnosť pohodlných prístupových ciest
Dostupnosť pre úžitkové vozidlá
Dostupnosť rampy na nakladanie a vykladanie tovaru
Schopnosť udržiavať požadovanú teplotu a vlhkosť

Ďalšou výhodou bude prítomnosť regálov a ďalších zariadení určených na skladovanie tovaru a vedenie evidencie produktov. Okrem toho musí sklad spĺňať normy požiarnej bezpečnosti a požiadavky SES. Ak sa plánuje skladovanie výrobkov podliehajúcich skaze, malo by byť možné udržiavať optimálne teplotné a vlhkostné podmienky.