Rieltorlik xizmatlari - qisqa vaqt ichida tijorat ko'chmas mulk ijarasi. Rieltorlik xizmatlari va ularning narxi

Men xususiy ko'chmas mulk xizmatlarini ko'rsataman Moskva va Moskva chekkasida. Ushbu chegaralar doirasida men uchrashuvlar va tomoshalarda shaxsiy ishtirok etishni, bozor va uning ishtirokchilari haqida professional bilimlarni ta'minlay olaman. Masofaviy mulklar uchun men mahalliy rieltorlarga murojaat qilishni maslahat beraman.

Ko'chmas mulk bo'lmagan xizmatlar!

notarial ishonchnomalar, rozilik va bayonotlar, tarjimalar va apostil;
hujjatlarni uzoq masofaga jo'natish;
Rosreestrning vazifalari, BTI va dizayn tashkilotlarining xizmatlari;
yuridik maslahat, registrator xizmatlari va boshqalar.

Muayyan vaziyatingiz uchun narxni tekshiring!

Quyida "muntazam" savdolar uchun narxlar keltirilgan, shuning uchun siz narx darajasi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. Muayyan sharoitlarda narxni aniqlashtirish uchun, iltimos, men bilan har qanday qulay usulda - Kontaktlar bilan bog'laning.

Kvartirani sotishda rieltorlik xizmatlarining narxi

Kompleks kalit taslim xizmati. Xizmat uchun avans to'lovi xaridorning mablag'laridan xaridor topilganda to'lanadi. Xizmat muddati - mijoz bilan kelishilgan holda.

Narxning 2,0%, lekin
kamida 100 ming rubl.

Xaridor allaqachon mavjud bo'lganda va narx tomonlar tomonidan aniqlanganda sotuvchilarga xizmat ko'rsatishni qisqartirish. Kiritilgan: bitimning barcha jihatlari bo'yicha maslahatlar, avans to'lovi bilan muzokaralarda ishtirok etish, bitim uchun hujjatlarni tayyorlash (notarial tasdiqlangan ishonchnoma taqdim etilganda mijoz yo'qligida), bitim, hujjatlarni taqdim etish va undan keyin topshirishgacha dalolatnoma bo'yicha kvartiraning.

50 ming rubl

Kvartira sotib olayotganda rieltorlik xizmatlarining narxi

Kompleks kalit taslim xizmati. Niyatni ko'rsatishdan tortib sotib olingan kvartiraning kalitlarini olishgacha bo'lgan operatsiyani amalga oshirish. Qo'llab-quvvatlashdan farqli o'laroq, xizmat oldindan to'lov uchun moliyaviy kafolatni o'z ichiga oladi.

Narxning 2,0%, lekin
kamida 120 ming rubl.

Xaridorlar mol-mulkni o'zlari topib olishlari mumkin bo'lgan chegirmali xizmat: muzokaralarda ishtirok etish va avans to'lovlari, bitim uchun hujjatlarni tayyorlash, kvartirani va sotuvchini (shu jumladan moliyaviy va kredit tarixini) tekshirish, bitimni amalga oshirish va undan keyin. dalolatnoma bo'yicha kvartirani qabul qilish.
Ob'ektni tekshirish qo'shimcha xizmatdir. Agar taniqli kvartira "qarindoshlaridan" sotib olinsa, u holda ob'ektni tekshirish "ro'yxatga olish uchun" doirasida bo'ladi, bu esa qo'shimcha to'lovni talab qilmaydi.

50 ming rubl
+30 ming chek

Shu bilan bir qatorda - har bir buyurtma uchun ikki yoki undan ortiq tranzaktsiyalar

Muqobil kalit. Muqobil bitim boshqa mulkni bir martalik sotish va sotib olishdir. Ikkita xizmatni o'z ichiga oladi: "ob'ekt -> pul" Va "pul -> ob'ekt" qo'shimcha chegirma bilan. Ba'zi hollarda bu bitimning majburiy shakli hisoblanadi.

summaning 1,5%
sotish va sotib olish, lekin
kamida 200 ming rubl.

Boshqa ko'chmas mulk xizmatlari

Egasi uchun ijara xizmatlarining narxi

Uy-joy egasining buyrug'i bilan ijarachini qidiring.

"Bepul" dan 50% gacha
oylik to'lov

Ijarachi uchun kvartirani ijaraga olish uchun ko'chmas mulkni tanlash

Moskva va Moskva viloyatida ijara uchun mos ob'ektni qidiring.

Bepul maslahat
yoki 50% gacha (oldindan to'lov talab qilinadi)

Qayta rejalashtirishni ro'yxatdan o'tkazish, registrlarga o'zgartirishlar kiritish

Loyiha bilan qayta rejalashtirish, hududni o'zgartirish, BTI texnik rejasini tayyorlash, kadastr ro'yxatiga o'zgartirishlar kiritish

Uyni to'g'ridan-to'g'ri egasidan ijaraga olish uchun nima qilish kerak: uchta tasdiqlangan usul

Surat: imagebroker / Juzeppe Graziano / Global Look Press

Rieltorsiz kvartirani ijaraga olish - Moskvada uyni ijaraga olmoqchi bo'lgan ko'pchilikning orzusi. Poytaxtning ekonom-klassdagi uy-joy bozorida ko'plab rieltorlar mavjud bo'lib, ular egalari nomidan muzokaralar olib boradi va buning uchun ijarachidan komissiya oladi. Bunday tizim arzon uy-joy egalari uchun qulaydir: ular potentsial ijarachilarni mustaqil ravishda olib boradigan rieltor xizmatlariga pul sarflamaydilar. Shu bilan birga, vaziyat ijarachilar uchun adolatsiz ko'rinadi: ular rieltorni yollamadilar va unga pul to'lashni xohlamadilar, lekin ko'pincha ular buni qilishga majbur bo'lishadi, chunki agent ularga boshqa tanlov qoldirmaydi.

Hozirda turli ixtisoslashgan ko‘chmas mulk saytlarida o‘rtacha 90% e’lonlar rieltorlar tomonidan joylashtiriladi, dedi “World of Apartments” onlayn xizmati bosh direktori Pavel Lutsenko RBC-Nedvizhimostga. Ayni paytda World of Apartments veb-saytida agentlar reklamalarining ulushi 84%, Cyane-da - 90%, Yandex.Real Estate-da - 89% ni tashkil etadi, dedi RBC-Nedvizhimostga ushbu kompaniyalar vakillari. Avito matbuot xizmati muharrirlarning egalari va vositachilar reklamalarining ulushi haqidagi savoliga javob bera olmadi.

Rieltorga faqat bepul saytga e'lon joylashtirgani va bitimni tuzishda hozir bo'lgani uchun pul to'lashni istamaydiganlar uchun uy egalarining noyob takliflarini izlash yoki agentlarga ruxsat berilmagan juda mashhur bo'lmagan xizmatlardan foydalanish kerak, masalan, mahalliy aholi yoki "33 fil". Ushbu usul ko'p vaqtni oladi va natijalarni kafolatlamaydi: eng mos variantni ijarachidan o'z ish haqi sifatida oylik stavkaning 100% ekvivalentini talab qiladigan rieltor orqali ijaraga olish mumkin. "Germaniyada juda yaxshi qonun bor: kim rieltorni yollagan bo'lsa, u uchun pul to'laydi", dedi Evgeniy Luchinin, The Locals xizmati hammuassisi. "Men egasi rieltorning xizmatlari uchun to'lashi kerak deb o'ylayman, chunki rieltor unga yordam beradi."

RBC-Real Estate muharrirlari rieltorni ijara bitimidan chiqarib tashlashning uchta samarali va mutlaqo qonuniy usulini topdilar - hatto agent kvartirada bo'lsa va o'z ish haqini talab qilsa ham.

Moskvada ijara qanday

Foto: Britta Pedersen / DPA / TASS

Moskvadagi kvartiralarning ko'plab egalari rieltorlarga murojaat qilishadi, ular egalariga ijarachilarni bepul va tez topishga va'da berishadi. Egalari rozi, chunki ular o'zlari xarajatlarni ko'tarmaydilar. Rieltor o'z nomidan reklama qiladi, shundan so'ng u qo'ng'iroq qilganlar bilan ko'rishni tashkil qiladi. Ushbu bosqichda manfaatdor ijarachi egasi bilan bevosita bog'lana olmaydi: barcha aloqalar faqat agent orqali amalga oshiriladi.

Kvartirani ko'rish uchun odatda uchta tomon keladi: potentsial ijarachi, rieltor va kvartiraning egasi (yoki shartnoma tuzishga vakolatli egasining qarindoshi). Agar ijarachi kvartirani yoqtirsa va narxdan qoniqsa, tomonlar kelishuvga erishadilar. Shu nuqtada, rieltor egasi va ijarachiga ijara shartnomasini topshiradi - odatda bu standart shablonli shartnoma bo'lib, uning namunasini Internetda topish oson. Ko'pgina hollarda, shartnoma ikki tomonni - ijarachi va uy egasini o'z ichiga oladi. Bunday hujjatda rieltor haqida aytilmagan. "Ko'p hollarda rieltorga komissiya to'lash umuman hujjatlashtirilmaydi", dedi Orient Partners yuridik firmasi hamkori Kseniya Kazakova. "Bunday vaziyatda har qanday qoidabuzarlikni isbotlash deyarli mumkin emas."

Agent ishtirokida uy egasi va uning ijarachisi shartnoma tuzadilar, shundan so'ng ijarachi birinchi oylik to'lovni depozit bilan birga egasiga, rieltorga esa odatda oylik ijara stavkasiga teng bo'lgan agentlik komissiyasini o'tkazadi. ba'zi hollarda, stavkaning yarmi). Shundan so'ng, rieltor yo'qoladi va egasi va ijarachi kundalik muammolarni hal qilish uchun qoladi - kalitlarni topshirish, mebelni almashtirish imkoniyati va hokazo. Kvartira egasi va ijarachi o'rtasidagi barcha keyingi muloqot hech qanday vositachiliksiz amalga oshiriladi - boshqacha qilib aytganda, kelishmovchiliklar yuzaga kelganda, tomonlar na ijarachining odob-axloqi, na egasining axloqi uchun javobgar bo'lmagan rieltorni jalb qilmasdan, bir-birlari bilan hamma narsani bilib olishadi. odoblilik.

Alohida hollarda, rieltor butun ijara muddati davomida kvartiraga hamroh bo'ladi, ammo ekonom toifadagi uy-joy uchun bu holat qoidadan istisno hisoblanadi. Ijarachi tomonidan komissiya to'lash tizimi odatda ommaviy segmentdagi kvartiralar uchun ishlaydi (oyiga 50 ming rublgacha); biznes va elita toifalarida agentga haq to'lash ko'pincha egasi tomonidan to'lanadi.

1-usul: do'stingizni olib keling va uni rieltor sifatida topshiring

Birinchi usul ijarachi tomonidan rieltor rolini o'ynashga rozi bo'lgan do'stning yordamini talab qiladi. Gap shundaki, ijaraga olingan kvartirani nafaqat internet, balki rieltorlik agentliklari orqali ham izlash mumkin. Bunday holda, bo'lajak ijarachi agentlik ofisiga keladi, u erda xodimlar unga mavjud variantlar haqida aytib berishadi. Bu ijarachi haqiqatda agentga boradigan va unga o'z xohishiga ko'ra komissiya to'laydigan yagona holat - bundan tashqari, bu uy egasining vakili haqida emas, balki o'z agenti haqida.

Agar egasi tomonidan agent ham bo'lsa, u holda bitim bir vaqtning o'zida ikki rieltorning vositachiligida amalga oshiriladi, ular komissiyani yarmiga bo'lishadi - bu Moskvadagi rieltorlarning ishi uchun aytilmagan qoidalar. Aqlli ijarachi ushbu qoidalardan o'z foydasiga foydalanishi mumkin, ayniqsa ko'chmas mulk agentlari ko'pincha oddiy ijarachilar kabi bepul onlayn xizmatlardan foydalanadilar. Pulni tejashni istagan kishi do'stidan qo'ng'iroq qilishni so'rashi mumkin, keyin esa bo'lajak ijarachi bilan birgalikda xususiy rieltor niqobi ostida kvartirani ko'rish uchun borishi mumkin. Bunday holda, bitim tugashi bilan ijarachining do'sti xotirjamlik bilan komissiyaning yarmini oladi va keyin bu pulni ijarachiga qaytaradi.

Bu usul aldamchi emas: Butunrossiya kasblar tasniflagichida "rieltor" mutaxassisligi yo'q, ya'ni har kim o'zini rieltor deb atash mumkin. "Bozorda" rieltor " tushunchasi juda noaniq ", - tasdiqladi Kseniya Kazakova, huquqshunos Orient Partners. – Rieltor sifatida nomga ega bo‘lgan taniqli firmalarning vakillari, kichik shirkat xodimlari hamda yakka tartibdagi tadbirkorlar hamda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro‘yxatdan o‘tmagan jismoniy shaxslar faoliyat yuritadilar. Bunday vaziyatda ijarachi bilan kelgan shaxs "haqiqiy rieltor" ekanligini tekshirish juda qiyin. Biroq, bu ham teskari yo'nalishda ishlaydi: uy egasining manfaatlarini ifodalovchi rieltor, qoida tariqasida, hech qanday tasdiqlovchi hujjatlarga ega emas.

2-usul: rieltor ketguncha kuting

Foto: Vadim Nekrasov / Ruscha ko'rinish

Ikkinchi usul ijara bozorida ham, Rossiyaning yirik shaharlarida kvartiralarni sotib olish va sotish segmentida ham mashhur. Bitimdan manfaatdor shaxs rieltor bilan kvartirani egasining huzurida ko‘rishga rozi bo‘ladi, lekin ko‘rish vaqtida har qanday bahona bilan bitimni amalga oshirishdan bosh tortadi. Shundan so'ng, potentsial ijarachi xayrlashadi va ketadi - lekin uzoq vaqt emas. Tashrif davomida kelajakdagi ijarachi turar-joyning aniq manzilini bilib oladi va egasining ismini eslaydi (bu ma'lumot odatda reklamalarda ko'rsatilmaydi).

Agar ijarachiga kvartira yoqqan bo'lsa, uni ko'rgandan keyin bir necha soat o'tgach, siz u erga qaytib, rieltorsiz uy egasini topishingiz mumkin. “Menga sizning kvartirangiz juda yoqdi, lekin men notanish odamga komissiya to'lamoqchi emasman. Keling, siz bilan vositachilarsiz shartnoma tuzamiz, - deydi bunday ijarachi uy egasiga. Agar ijarachi hali ham topilmasa, bunday strategiya barcha tomonlar uchun muvaffaqiyatli tugaydi: ijarachi uy-joyni komissiyasiz oladi va egasi darhol pulni to'lashga va kvartiraga ko'chib o'tishga tayyor bo'lgan doimiy ijarachini oladi. Egasi uchun bunday bitimdan voz kechish shunchaki foydasizdir: qo'shimcha kunlar ishlamay qolishi yo'qolgan foydaga olib keladi.

"Odam tanlov qilishiga to'g'ri keladi: yo men ziddiyat qilmayman, men hamma narsani avvalgidek qoldiraman va rieltorga ortiqcha pul to'layman yoki ochiq mojaroga kirib, pulni tejashga harakat qilaman", dedi psixolog va gestalt-terapevt Yuliya Smelyanets. Ikkalasining ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Men o'zimdan so'rashim kerakki, men sarflamoqchi bo'lmagan pullar mumkin bo'lgan oqibatlarga arziydimi (bu mojaro, kelishuvdagi keskinlik yoki uy egasining salbiy munosabati bo'lishi mumkin).

3-usul: egasi bilan ochiq muzokaralar olib boring

Surat: Endryu Olney / moodboard / Global Look Press

Uchinchi yo'l - eng tez va eng qiyin. Kvartirani agent bilan ko'rish paytida siz vositachisiz shartnoma tuzish taklifi bilan kvartiraning egasiga ochiq murojaat qilishingiz kerak. Buning uchun potentsial ijarachi uy egasini rieltorsiz ijaraga olish uy egasi uchun eng yaxshi tanlov ekanligiga tez va to‘g‘ri ishontirishi kerak. Ayni paytda rieltorga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir, shunda u suhbatga aralasha olmaydi. Qiyinchilik shundaki, muzokaralar qarama-qarshi tomon ishtirokida o'tkazilishi kerak, shuning uchun bu usul vazminlikni va hatto ziddiyatli vaziyatda ham do'stona munosabatda bo'lishni talab qiladi.

"Agar uy egasi rieltor orqali ishlasa va ijarachi uning oldida rieltorni siqib chiqarmoqchi bo'lsa, unda barcha ishtirokchilarning reaktsiyasini oldindan aytib bo'lmaydi", dedi psixolog Yevgeniya Bulyubash. - Menimcha, rieltor qarshilik ko'rsatadi, chunki uning kasbining o'zi ma'lum shaxsiy xususiyatlarni talab qiladi - qat'iyatlilik, tajovuzkorlik, tezkorlik. Bundan tashqari, u gonorar olishni kutmoqda. Bu ikkita noma'lum tenglama: uy egasi jarayonga qanday munosabatda bo'lishi va u bevosita ishlashni xohlaydimi yoki yo'qmi aniq emas.

“Har qanday konfliktda barqarorlikni o'zining aniq pozitsiyasi beradi. Agar pozitsiya shakllantirilsa va u haqida doimiy ravishda eslab turilsa, bu ko'ngilga xotirjamlik bag'ishlaydi», - deya qo'shimcha qildi Bulyubash. - Bu raqibning so'zlarini o'z hisobidan qabul qilmaslikka yordam beradi - bu o'z-o'zini hurmat qilish bilan ta'minlanadi. O'ziga va boshqalarga nisbatan turli xil manipulyatsiya usullarini payqash qobiliyati foydalidir, shuningdek, ta'sirga tushmasdan tanlov qilish qobiliyati - ya'ni vahshiy g'azab yoki qo'rquv. Shubhasiz, bu to'qnashuv hamma uchun emas. Ba'zan qiyin yo'lni bosib o'tish va rieltor bilan kurashish, kuch va kuchingizni bunga sarflashning hojati yo'q. Siz har doim oddiyroq variantni tanlashingiz va hech qanday qiyinchiliksiz shartnoma tuzishingiz mumkin. Bu ham tanlovdir."

“G‘azal qilinayotgan mojaroda ko‘pchilik e’tibor uy egasi yoki rieltor biz haqimizda yomon fikrda bo‘lishi mumkinligiga qaratilishi mumkin, agar biz jasoratliroq bo‘lishimiz mumkin. Bu ko'pincha odamlarni munosabatlarni oydinlashtirishga to'sqinlik qiladi ", dedi Yuliya Smelyanets. — Ko‘chmas mulk bilan bog‘liq bitimlar bilan shug‘ullanuvchi odamlar, ta’rifiga ko‘ra, kuchli nervlarga ega ekanligini tushunish muhim — aks holda ular noaniqlik, xavf va oldindan aytib bo‘lmaydigan bozorda qola olmaydi. Rieltorlar ma'lum shaxsiy xususiyatlarga ega odamlardir. [Ular uchun] siz ularning rekordlaridagi navbatdagi mijozsiz, sizni ikki kun ichida eslab qolishlari dargumon. Ehtimol, agar siz buni yodda tutsangiz, o'zingiz mulkni ijaraga olmoqchi bo'lgan talablarni himoya qilish osonroq bo'ladi.

Advokatlar nima deb o'ylashadi

Surat: Endryu Olney / moodboard / Global Look Press

"Ushbu usullarning hech biri Rossiya qonunchiligini buzmaydi", deydi "Orient Partners"dan Kseniya Kazakova. - Aslida, ijarachi tomonidan egasining rieltoriga komissiya to'lashi yuklangan xizmatdir. To'g'ri aytganda, rieltorga komissiya - bu uy egalariga ijarachilarni topish bo'yicha xizmatlari uchun to'lov. Xizmat ko'rsatishni taqiqlash San'atda belgilangan. "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi Qonunning 16-moddasi. Mazkur moddaning 2-qismida quyidagilar nazarda tutilgan: «Ayrim tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotib olishda boshqa tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) majburiy sotib olish shartini qo‘yish taqiqlanadi. Iste'molchining tovar (ish, xizmat)ni erkin tanlash huquqi buzilishi natijasida etkazilgan zarar sotuvchi (ijrochi) tomonidan to'liq hajmda qoplanadi.

Biroq, agar shaxs uy egasi sifatida ishlayotgan bo'lsa, uning ijarachi bilan munosabatlari "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonun bilan tartibga solinmaydi, deya qo'shimcha qildi advokat. "Ushbu qonunni kvartirani ijaraga oluvchi uy egasining harakatlariga nisbatan qo'llash imkoniyati masalasi ochiq qolmoqda", dedi Kazakova. - Rieltorning San'atga muvofiq xizmatlar ko'rsatish sub'ekti ekanligi haqidagi savolga aniq javob yo'q. "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi Qonunning 16-moddasi.

"Kvartira ijarachisiga o'z xizmatlarini taklif qiladigan va rieltorning roziligisiz va rieltorga komissiya to'lamasdan kvartirani ijaraga olish mumkin emasligiga ishontirayotgan rieltorning harakatlarini qonuniy deb bo'lmaydi", dedi Mariya Ponamoreva. A2 yuridik idorasida katta huquqshunos. - Shunday bo'ladiki, tuzish taklif qilinayotgan shartnomada na rieltorning nomi, na uning kompaniyasi nomi tilga olinadi, faqat kvartiraning egasi va ijarachi ko'rsatiladi. Yuqoridagilar sizning oldingizda xususiy broker yoki ko'chmas mulk agentligi borligini ko'rsatadi, bu erda moliyaviy hisobotlarga ko'ra xizmatlar rasmiy ravishda amalga oshirilmaydi. Bunday holda, rieltorni soliq xizmatiga shikoyat qilish orqali qo'rqitishi mumkin - "kulrang" ishchilar o'z ish beruvchilarini almashtirishni xohlashlari dargumon. Muvaffaqiyatli bo'lsa, agent kvartirani o'zi tark etishi mumkin.

Shunday bo'ladiki, bitimni muhokama qilish paytida rieltor egasiga agent ishtirokisiz kvartirani ijaraga olish huquqiga ega emasligini aytadi. "Bunga javob berish mumkinki, qonunda kvartirani komissiya bilan yoki komissiyasiz ijaraga olishni taqiqlovchi majburiy normalar yo'q", dedi Ponamoreva. Agar rieltor uy egasi bilan og'zaki kelishuvlarga murojaat qila boshlasa, potentsial ijarachi agentdan uy egasi bilan shartnomani ko'rsatishni so'rashi mumkin.

“Agar rieltor turar joy egasiga ijarachini topish ko‘rinishida xizmat ko‘rsatgan bo‘lsa, unda bu munosabatlar xizmat ko‘rsatish shartnomasida qayd etilishi kerak, unda rieltor yoki agentlik qaysi shartlar asosida ijarachini topish bo‘yicha xizmat ko‘rsatishi aniq ko‘rsatilishi kerak. ob'ekt uchun ijarachi. U erda ish haqi miqdori ham ko'rsatilgan ”, dedi Heads Consulting yuridik firmasining tijorat ko'chmas mulk loyihalari bo'limi boshlig'i Olesya Shilova. Bunday kelishuvsiz uy egasi qonuniy ravishda rieltorni kvartiradan chiqarib yuborishi va vositachisiz bitim tuzishi mumkin.

Agar qonuniy dalillar yordam bermasa, ijarachi kvartira egasining umumiy fikriga murojaat qilishi mumkin. Masalan, ijarachi oylik to'lovni 1-2 ming rublga oshirishni taklif qilishi mumkin. rieltor tomonidan rad etilgan taqdirda. Bunday holda, egasining daromadi oshadi (yillik shartnoma tuzishda 12-24 ming rublga) va bitim darhol jozibador bo'ladi. Taklif etilayotgan o'sish hali ham rieltorga bir martalik to'lovdan ko'ra foydaliroq bo'lib chiqishi muhim - bu stavkani qancha ko'tarish mumkinligini oldindan hisoblash kifoya.

Filipp Ivanov

60806

Rieltorlik kasbi yuqori maosh oladi, ammo bu hammaga ham tegishli emas. Bu kasbda cho'qqiga chiqa olmaganlar bu kasbda uzoq qolmaydi. Rieltor bo'lish oson, agar siz ushbu kasbning barcha tuzoqlarini bilsangiz. Ba'zi mijozlar rieltorlik kasbini juda muhim deb bilishsa, boshqalari ular bilan bog'lanish pulni behuda sarflash deb hisoblashadi. Keling, ushbu masalani batafsil ko'rib chiqaylik.

Flickr.com dan fotosurat - ijara rieltori sifatida qanday ishlash kerak

Ko'chmas mulk ijarasi agenti ishining xususiyatlari

Kvartira ijarasi bozori hozirda faol rivojlanmoqda. Kvartiralarni ijaraga olish zarurati bo'yicha takliflar tobora ortib bormoqda, ammo shunga qaramay, ular talabni qondirish uchun etarli emas. Katta shaharlarda ijaraga ehtiyoj ayniqsa yuqori, chunki odamlar bu erga ish yoki o'qish uchun kelishadi.

Ko'pchilik narxlarning keskin sakrashi tufayli uy-joy muammosini ijaraga berish orqali hal qilishga harakat qilmoqda. Ko'pgina mijozlar har doim ham rieltor operatsiyani qanday amalga oshirishini tushunmaydi. Rieltorlik agenti sizga talablarga javob beradigan kvartirani topishga yordam beradi, uy egasining egaligini tasdiqlovchi hujjatlarni zarur tekshirishni amalga oshiradi va ijara shartnomasini tuzadi. Ba'zi sabablarga ko'ra rieltorlik xizmatlari ko'rsatilmasligi mumkin bo'lgan xavflarni minimallashtirish uchun rieltor mijoz bilan alohida shartnoma yoki shartnoma bandini tuzishi kerak.
Odatiy xato: rieltorlar bunday shartnoma hech qanday kafolat bermaydi, deb hisoblaydilar. Bunday kelishuv to'lamaslik ehtimolini oldini olishi mumkin.

Kvartira egasi bilan uni ijaraga berish bo'yicha to'g'ri kelishib olish ham muhimdir. Mijozga ijarachilarni tanlashda vakolatli yondashuvning barcha afzalliklarini tushuntirib, siz bitim tuzish jarayonini tezlashtirishingiz mumkin. Ijara agentlarining alohida qismi bu muammoni telefon orqali hal qilishga harakat qiladi. Shaxsiy uchrashuvda mijozga yondashuvni topish ancha oson.

Mijozlar bilan qanday muzokaralar olib borish kerak

Ijaraga olingan kvartiraning ijarachisi bilan munosabatlarni o'rnatish muhim emas. Kvartirani ko'zdan kechirish uchun borganingizda, kelajakdagi ijarachini qiziqtirish muhim, bu yashash joyini xohlaydigan ko'p odamlarga ishora qiladi. Ko'pincha, ijarachi rieltorlar telefon raqamlari yoki boshqa aloqa ma'lumotlari ijarachi va uy egasi o'rtasida almashinishiga e'tibor bermaydilar. Bu sodir bo'lmasligi uchun vaziyatni nazorat ostida ushlab turish muhimdir. Egasi va ijarachiga jarayon allaqachon boshlanganligi, ta'sirchan miqdorda pul sarflanganligi haqida aniq ma'lumot berilishi kerak.

Shunday qilib, ko'chmas mulk faoliyati kechayu kunduz marafonga o'xshaydi - siz doimo hushyor bo'lishingiz kerak. Agar ishontirishning boshqa usullari muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz uy egasini pul mukofoti bilan qiziqtirishingiz mumkin. Ko'pincha, agentlar juda kam qiziqish taklif qilishda xato qilishadi va shu bilan egasini qo'rqitishadi. Asta-sekin miqdorni oshirib, 40% dan boshlab taklif qilish kerak.

Shunisi qiziqki, rieltor bo'lib ishlab, siz hajmlar bo'yicha daromad olishingiz mumkin. Shu munosabat bilan, mijozni tanlashda siz uy egasiga taklif qilinadigan qiziqishni yo'qotmasligingiz kerak.

Ko'pgina rieltorlar daromad olish uchun o'z xizmatlarini barchaga ketma-ket taklif qila boshlaydilar. Ishni boshlashdan oldin, siz ko'chmas mulk faoliyati darajasini tushunishingiz kerak. Avvalo, o'z sohangizdagi mutaxassis sifatida ekspert maqomini sotishingiz kerak. Mijoz siz uchun vijdonan ishlash foydali ekanligini bilishi kerak. U o'zining ko'chmas mulk qobiliyatlari va imkoniyatlarini ehtiyojlari va shaxsiy imtiyozlariga bog'lay oladigan agent bilan hamkorlik qilishni xohlashini tushunish muhimdir.

Muvaffaqiyatsiz kelishuvdan keyin ichki umidsizlik

Ijara uchun rieltorlik kasbining o'ziga xos xususiyati shundaki, bu faoliyatda bir qator muvaffaqiyatsiz bitimlar sodir bo'lganda, umidsizlik yoki hatto umidsizlik paydo bo'lishi mumkin. Bu holat kvartiraning egasi uzoq muzokaralardan so'ng bitim tuzishdan bosh tortganda yoki eksklyuziv shartnomani imzolashni istamasa paydo bo'ladi. Axir, aqliy jihatdan, hali nomukammal bitim uchun pul allaqachon cho'ntagingizda. Pul kelmagani ma'lum bo'lganda, biznesda umidsizlik bor. Bunday vaziyatni istisno qilish uchun har bir mijoz bilan lizing bitimlarini tuzmaslik kerak. O'rtacha komissiyalar uchun rieltorning xizmatlari va imkoniyatlaridan foydalanishga tayyor bo'lgan yaxshi uy egalari va ijarachilarning navbatini yaratish kerak.

Xizmatlarning mijozlar qiymatining etishmasligi

Ko'pgina rieltorlar, mijoz o'z xizmatlarining narxi bo'yicha savdo qilishga harakat qilganda, o'z xizmatlari uchun mijozlar qiymatining etishmasligi muammosiga duch keladi. Agar bunday muammo muzokaralarning dastlabki bosqichida paydo bo'lgan bo'lsa, vaziyatni nazorat qilish allaqachon yo'qolgan degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bu rieltor o'z maqomini ekspert sifatida sota olmagani va narx bo'yicha bahslashish zarurati tufayli sodir bo'ldi. Mijoz hech qachon mutaxassis bilan janjallashishni boshlamaydi, lekin foydali ijara taklifiga ishonishni afzal ko'radi. Mijoz narxlarni solishtirish uchun rieltorni ushbu sohadagi boshqa mutaxassislar bilan solishtirishni boshlaydi. Bunday vaziyatdan qochish uchun ijara rieltori qanday ishlashini tushunish kerak.

Pul mablag'larini boshqarishning xususiyatlari

Rossiyada pulni boshqarish madaniyati rivojlanishning past darajasida. Har bir rieltor ham moliya sohasida yuqori malakaga ega emas. Rieltorlarning moliyaviy masalalar bo'yicha eng mashhur xatolarini ko'rib chiqing:
Rieltorlarning eng ko'p uchraydigan xatosi bu hali ishlamagan pulga ishonishdir. Rieltor uchun bir narsani tushunishi kerakki, bitim oxirigacha yakunlanmaguncha moliyani hisoblash tavsiya etilmaydi. Va bundan ham ko'proq, ular uchun pul olmaslik kerak.

Rieltorlar vaqt o'tishi bilan o'zgaruvchan daromadga ega, shuning uchun byudjetni shakllantirish uchun iste'mol kreditlaridan foydalanish tavsiya etilmaydi.

Rieltorlik kasbi byudjetni rejalashtirishga majbur qiladi. Ko'pchilik bu kerak emas deb o'ylaydi. Faqat bugungi kun uchun yashab, rieltor kelajakda kapitalsiz qolish xavfiga duch keladi. Ushbu xatoning manbai daromadning tartibsizligida yotadi.
Rieltor sifatida ishlash juda ko'p nuanslar bilan to'la bo'lib, ularga rioya qilmaslik yon tomonga burilishi mumkin. Odamlar ko'chmas mulk bozorini o'rganish, maslahatlar orqali kvartirani ijaraga olishga jiddiy yondashadi. Shuning uchun siz mijozga haddan tashqari yuqori narxda ijarani taklif qilishga urinmasligingiz kerak. Bunday urinishlar ko'pincha muvaffaqiyat bilan tugamaydi va faqat obro'ning yo'qolishiga olib kelishi mumkin.

Ko'pgina ishbilarmonlar intensiv rejimda ishlashlari kerak. Hamkorlar bilan muzokaralar, nazorat qiluvchi organlar vakillari bilan maslahatlashuvlar, nizolarni hal qilish ko'p kuch talab etadi. Ko'pincha biznesmen o'z biznesini rivojlantirish va ta'sir doirasini kengaytirish uchun juda oz vaqt qoladi.

Siz yangi filial ochishni rejalashtiryapsizmi, Moskva tumanlaridan biriga qiziqasizmi? Siz ushbu vazifani vakolatli ko'chmas mulk agentligi mutaxassislariga topshirishingiz mumkin. Professional rieltor barcha turdagi kalitlarni topshiradi:

O'zingizning ma'lumotlar bazangizdan mos ko'chmas mulkni qidiring
Ob'ektlarni ko'rish bo'yicha uy egalari bilan muzokaralar
E'lon qilingan ijara stavkasining o'rtacha bozor stavkalariga muvofiqligini baholash
Huquqiy hujjatlarni tekshirish
Tijorat ko'chmas mulkining texnik holatini baholash
Shartnoma tuzishda yordam berish
Bitimning istalgan bosqichida mijozga maslahat yordami

Professionallar xizmatlaridan foydalanib, siz nafaqat shaxsiy vaqtingizni, balki tashkilotingiz aktivlarini ham tejaysiz. Rieltorlar bitimning huquqiy tozaligini ta'minlaydi va eng qulay shartlarda shartnoma tuzishga yordam beradi.

Xona turi

Do'konning ishini eng qisqa vaqt ichida tashkil qilish uchun ijarachining ko'chib o'tishi uchun tayyorlangan xonani topish kerak. Shu munosabat bilan ixtisoslashtirilgan savdo markazlari ma'lum afzalliklarga ega. Bundan tashqari, nufuzli savdo markazida mijozlar va etkazib beruvchilar oldida ijarachi tashkilotning obro'sini mustahkamlaydi.

Savdo markazi ma'muriyati sizni tijorat maydoni bilan ta'minlashdan bosh tortadi yoki sizda taklif qilingan binolarni to'lash uchun etarli mablag'ingiz yo'qmi? Bunday holda, turar-joy bo'lmagan fondga o'tkaziladigan ko'p qavatli uylardagi alohida binolar yoki binolarni hisobga olish mumkin. Bunday ko'chmas mulk ijarachiga arzonroq narxga tushadi, ammo dastlabki tugatish ishlarini bajarish kerak bo'lishi mumkin.

Kombinatsiyalangan ombor-do'kon

Oddiy aylanmaga ega bo'lgan tashkilotlarga savdo maydonchasi va ombor maydonini birlashtirgan xonani ijaraga berish tavsiya etilishi mumkin. Ushbu yechim transport logistikasi xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Birlashtirilgan omborxona-do'koni quyidagi mezonlarga javob berishi kerak:

Qulay kirish yo'llarining mavjudligi
Tijorat transport vositalari uchun qulaylik
Tovarlarni yuklash va tushirish uchun rampaning mavjudligi
Istalgan harorat va namlik sharoitlarini saqlab turish qobiliyati

Tovarlarni saqlash va mahsulotlarni hisobga olish uchun mo'ljallangan tokchalar va boshqa jihozlarning mavjudligi qo'shimcha afzallik bo'ladi. Bundan tashqari, ombor yong'in xavfsizligi standartlari va SES talablariga javob berishi kerak. Tez buziladigan mahsulotlarni saqlash rejalashtirilgan bo'lsa, unda optimal harorat va namlik sharoitlarini saqlab qolish mumkin bo'lishi kerak.